2021年元月3日，河南鼎力科技有限公司外贸部部长孙婷婷专程到我公司考察生产经营状况 ，并讲授有关外贸业务的基本知识和实战操作经验，公司领导、办公室及经营部人员参加听课。


孙部长的课大致分为以下几个部分：

一、如何寻找客户？

  一是自己上网，办展会寻找；二是由已经有外贸经历的同行介绍。认识同行，让同行介绍是一条有效承揽客源的途径。

二、如何达成实际业务？

   首先要对客户的要求积极回应，不厌其烦；其次，要对客户的技术标准研究透彻，找出国内同质同型的材料进行替代，认真研究标书，对繁杂的标书文件去繁就简。重点关注对价格有影响的条款，比如材质、镀锌层、技术加工精度等。业务人员的专业水平，是赢得客户信任，加深双方了解，达成协议的重要环节。

三、合同执行过程中的关键环节

  1.  找到合适的当地代理，是解决运输、质量、交货期、回款的重要因素。

  2.  报价要给自己留有余地，以便后期的维护、争议等。

  3.  项目人员要全程跟进，质量、税项等问题一定要解决在出厂之前。

  4.  做好清单统计工作，尽可能的将物品的装箱信息做仔细。

  孙部长在授课中强调，良好的企业形象和诚实的信用，是开展国际贸易的基础，要做一家成一家。交一个朋友，收获一片好评。不可急功近利，贪图小便宜而丢失长远。
  孙部长同时还给我们分享了近十年来最成功和最伤心的案例。她的授课深深地打动了听课人员的心，大家受益匪浅。